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聯特海派學堂—亞馬遜FBA補貨技巧

返回列表 附件下載 來源: 發布日期: 2019.06.29

亞馬遜FBA補貨技巧



FBA備貨和補貨都是亞馬遜賣家們的日常工作,說起來好像是兩個簡單的動作,但是其中的門道可不少。備貨多了,一來可能導致庫存積壓,加大倉儲成本;二來市場變化很快,如果市場趨勢有變,這批產品過時了可能會成為滯銷品。


      這時候如何利用有效的時間更快的推出一款精品并合理及時的補貨避免斷貨就是一件很重要的事情了。

那么亞馬遜FBA補貨需要考慮哪些因素呢?究竟該如何科學的補貨呢?今天聯特小編就來跟大家分享一下FBA補貨的那點事兒。

傳統的FBA補貨方法是通過人工查看或者經驗判斷來管理亞馬遜FBA庫存產品,計算FBA補貨時間,補貨周期,這種人工補貨的方式往往需要考慮到多個方面的因素,較為復雜。

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      首先,亞馬遜FBA補貨需要考慮的是庫存與銷量,只有實時了解自己的庫存,清晰地認識自己的產品周期,才能通過庫存數量和產品周期,計算得出成本/收益的比例,從而分析產品所得利潤是否能夠負荷FBA倉儲的成本。

其次,判斷產品的需求數量,在經過一段時間的運營之后準備的判斷出哪些產品是屬于熱銷品,哪些產品屬于冷門款,這些產品在哪些時間段賣得好,然后對自己的庫存產品進行FBA備貨調整。

當然,進行亞馬遜FBA補貨時還需要時刻牢記庫存周期這個重要數據,了解產品的庫存周期,比如3天的平均銷量、7天的平均銷量,有了銷量數據的比例權衡,確把控庫存周期,才能幫助你及時處理掉滯留積壓的庫存,避免不必要的倉儲費用浪費。

最后,還要考慮采購周期以及到貨天數,因為選擇不同的運輸方式,到貨時間也會有所差異,準確了解采購周期和到貨天數才能避免因斷貨導致的銷量下降和排名跌落。


    我們需要對各種常用渠道的到補貨周期做到心中有數,我們列一個補貨周期的公式:


          采購時間+發貨時間+清關時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間


      這樣算下來,上一批的貨要能支撐這么多天,等到下一批貨上架,一旦那你發現此時庫存的貨不足以支撐下一批到來,斷貨就絕對會發生,當然就像我上面說,我們可以通過調價、降低廣告競價等一些手段來控制排名的進度。

簡單來說,由于產品在物流鏈當中遇到的問題是賣家無法控制的,只能通過準備充足的產品來應對物流問題造成的空缺,以此來維持整個銷售流程的正常運轉,預估銷量備貨也是亞馬遜FBA運營當中專業的技能之一,為了能夠在亞馬遜上長久地銷售,賣家一定要對自己的庫存備貨做好記錄和規劃。


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